企业名称:延安市顺舟吊装运输有限公司
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很多外行人都有一种认知,认为“价格报的高,活都被抢走了,生意不会好”。其实这种观点在行内人眼里早已经过时了。报高价反而更能赢得订单,到底这个理儿怎么说,吊友们可以看完了陕西吊车租赁小编下面分享的文章再做判断。
一、报低价没有可议价的空间
你需要清楚,没有一口价的买卖,就算是敲定了价格,买家也会在分期条件里各种找便宜,假如你一开始就开了个良心价,到Z后怕是都挣不了几个辛苦钱。
但是你开了一个稍高的价格,那么就有了砍价的余地,几番议价定价成功后,买家反而觉得你实在。
开低价的条件是:老顾客了,就别来虚的,稳住以后的订单要紧。
二、低价不能让买家认为物有所值
俗话说“便宜没好货”,提升自身价值难道不需要自卖自夸吗,假如定一个稍高的价格,买家谈成交易后会认为自己“赚到了”。
有经验的履带吊租赁卖家都会给一个高价来提升设备价值,在以开始与买家沟通的过程中,买家提出的需求肯定是难以达到的,随着沟通的发展,就会出现一个可以双赢的折中办法,这时候双方都能接受,交易就离成功不远了。
所以,面对“难搞”的买家时,适当的运用价格手段,留下适当的谈判空间,让买家觉得自己赚到了。
三、避免交易达到僵局
很多履带吊租赁的卖家出于对业绩的考虑,不敢给出高价,生意谈判中就会出现没法让步的僵局,无法割舍利润,只能使得生意付诸东流,煮熟的鸭子都飞了。
四、开低价让你的服务贬值
低价占领不了租赁市场是因为高质量服务的出现,真实想要租赁履带吊的买家一定不会选择定价Z低的那家。
如果你的履带吊的工况更好,服务也很到位,就会给买家好更好的印象。
就算别家的价格更便宜,也不会抢走你的生意。
怎么样,看完是不是有所理解。其实,定高价只是促进交易成功的催化剂,履带吊租赁Z终还是要以口碑赢得市场。
以上就是陕西吊车租赁小编分享的高价租赁履带吊,反而效果更好的原因,希望对您有所帮助。